ব্যক্তিক বিক্রয় ও বিক্রয়িকতার বিষয়াবলি
1. মোহনীয় ব্যক্তিত্ব” বাজারজাতকরণ প্রসারের কোন হাতিয়ারের বেলায় প্রয়োজনীয় ?
Ai এর মাধ্যমে
১০ লক্ষ+ প্রশ্ন ডাটাবেজ
প্র্যাকটিস এর মাধ্যমে নিজেকে তৈরি করে ফেলো
উত্তর দিবে তোমার বই থেকে ও তোমার মত করে।
সারা দেশের শিক্ষার্থীদের মধ্যে নিজের অবস্থান যাচাই
রোজ ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানি একটি প্রতিষ্ঠিত ওষুধ উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান এটি ওষুধ বিপণনের ক্ষেত্রে অন্যান্য প্রতিষ্ঠানের মত বিক্রয়কর্মীর ওপর নির্ভর হ্য বিক্রয়কর্মী নিয়োগের ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠান সর্বদা ফার্মেসি ও রসায়ন বিষয়ে ডিগ্রীধারী স্মার্ট, মুনশ ও দক্ষ শিক্ষার্থীদের অগ্রাধিকার দেয়। নিয়োগের পর প্রতিষ্ঠানের উৎপাদিত পণ্যের গুণগ মান সম্পর্কে তাদের যথাযথভাবে প্রশিক্ষণ দেওয়া হয়। ফলে অল্প সময়ের মধ্যে রা ফার্মাসিউটিক্যাল দেশের সব অঞ্চলে তাদের বাজার ধরে রাখতে ও বাড়াতে সক্ষম হয়।
জনাব করিম 'ক' নামক একটি জীবন বিমা কোম্পানির বিমা প্রতিনিধি। তিনি কলেজের অধ্যক্ষ জনাব জাকির-এর সাথে দেখা করে জীবন বিমা পলিসি কীভাবে তার পরিবারের আর্থিক নিরাপত্তা দিতে পারে তা ব্যাখ্যা করেন। ফলে জনাব জাকির জীবন বিমা পলিসি করতে সম্মত হন। পরবর্তীতে প্রতিষ্ঠানটি গ্রাহক সংখ্যা বাড়ানোর উদ্দেশ্যে বিমাগ্রহীতাকে ডাক্তারি পরামর্শ দেওয়া, হাসপাতালে ভর্তি হলে ডিসকাউন্ট সুবিধা দেওয়া প্রভৃতি স্বল্পমেয়াদি পন্থা অবলম্বন করে। এর মাধ্যমে প্রতিষ্ঠানটি কাঙ্ক্ষিত সফলতা লাভে সক্ষম হয়।
সাঈদ সাহেব বিভাগীয় শহরে একটি ডিপার্টমেন্ট স্টোরের মালিক। তিনি শিক্ষিত, সুদর্শন ও মার্জিত ব্যবহার দেখে বিক্রয়কর্মী নিয়োগ দিয়েছেন এবং নিজে গ্রাহকদের সাথে বিক্রয়কর্মীদের ব্যবহার তদারকি করছেন। অন্নদিনেই তিনি ব্যবসায়ে সফলতার মুখ দেখেছেন। অন্যান্য ব্যবসায়ীরা তার সাফল্য দেখে অবাক।
দৃশ্যকল্প-১: জোনায়েদ শিল্প মেলায় তার কোম্পানির পণ্য বিক্রির জন্য ক্রেতার চাহিদামত পণ্যের গুণাগুণ সম্পর্কে ক্রেতাকে জানিয়ে পণ্য কেনায় আকৃষ্ট করে।
দৃশ্যকল্প-২: জোবায়ের তার বিমা কোম্পানির শিক্ষা বিমা পলিসির গ্রাহক সৃষ্টির লক্ষ্যে তার প্রতিবেশী কাউছার সাহেবের বাসায় গিয়ে তার ছেলে-মেয়ের জন্য শিক্ষা বিমা নিতে যুক্তিসঙ্গত তথ্য উপস্থাপন করেন।
